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Sales Account Executive (SAE)

Mozzaik365 recrute !

À propos

Mozzaik365 développe des solutions SaaS innovantes, intégrant l’IA, pour transformer l'expérience collaborateur au sein de l'univers Microsoft 365. À travers trois produits complémentaires, Mozzaik365 répond aux défis des entreprises modernes : créer des intranets collaboratifs enrichis avec Mozzaik Intranet, centraliser les outils métiers avec des dashboards personnalisés grâce à Mozzaik Dashboard, et booster la productivité avec Mozzaik Genius, un assistant IA intelligent et sécurisé. Ensemble, ces solutions transforment la Digital Workplace en un environnement connecté, intuitif et adapté aux besoins de chaque équipe.

Mozzaik365 accompagne plus de 200 clients, réunissant plus de 700000 utilisateurs à travers le monde !

En 2021, Mozzaik365 devient indépendant et lève des fonds avec Keyrus. En 2022, Mozzaik365 réalise une levée de fonds de 3,5M€. En 2023, nous introduisons le produit MODA sur le marché. En 2024, nous lançons Genius, un assistant basé sur l'IA Générative pour améliorer la productivité des entreprises.

Notre culture d'entreprise ? Elle est basée sur quatre piliers :

  • Transparence : culture du feedback, transmission des résultats, échanges individuels.

  • L'Entraide : Entraide, simplicité et communication bienveillante.

  • Engagement : implication individuelle, ownership, exigence et sérieux.

  • Excellence : Culture du résultat et de la performance, dépassement de soi

Descriptif du poste

Nous recherchons un/e Sales Account Executive pour générer de la croissance en assurant la vente régulière de contrats d’abonnement à de nouveaux clients.

Tes missions :

Tu es en charge de l'ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature de nouveaux clients pour assurer la croissance de notre chiffre d’affaires.

  • Signer de nouveaux contrats chaque mois (new ARR).

  • Piloter et assurer la progression des opportunités de new business à travers le cycle de vente.

  • Définir la stratégie de comptes en établissant un plan stratégique par industrie et par compte.

  • Générer une partie de tes opportunités via de la prospection outbound.

  • Collaborer avec un Sales junior (BDR) afin d’assurer un revenu prédictible (génération de lead outbound et conversion en opportunités qualifiées).

Ton équipe :

  • Une équipe de 5 Sales (SAE + BDR).

  • Un Head of Sales.

  • L’équipe Partnerships qui fait partie intégrante du cycle de vente.

Profil recherché

  • Diplômé/e Bac +5.

  • Au moins 2 ans d’expérience en tant que Sales B2B grands comptes réalisant des rendez-vous clients et des closings.

  • Tu connais le monde SaaS, et la vente complexe de produits tech.

  • Doté/e d’excellentes capacités écrites et orales en français et anglais. 

  • Reconnu/e pour ton leadership, tu as un bon sens de la communication et une bonne capacité de conviction. 

  • Ambitieux/se, tu aimes te fixer des objectifs et aimes les dépasser. 

  • Entrepreneur/se dans l’âme, tu aimes closer des deals et avoir de l’impact. 

  • Curieux/se et impliqué/e.

  • Orienté/e résultat, tu as une vraie capacité à écouter et à animer un groupe. 

  • Organisé/e, bonne gestion du temps et des priorités, rigoureux/se.

Ce que nous proposons

  • Une culture d'entreprise est basée sur trois piliers : la transparence, la bienveillance, et l'engagement.

  • Un parcours d'onboarding et une formation Sales continue.

  • Une évolution rapide dans une boite en croissance.

  • Une rémunération attractive et évolutive avec un variable déplafonné.

  • Un jour de télétravail par semaine.

  • Deux semaines par an de Work from Anywhere.

  • Des tickets restaurants (Swile).

  • Des événements fréquents (afterworks, Christmas Party, Summer Party, séminaires, team buildings…).

  • Nous vous fournissons le matériel (ordinateur, etc.).

  • C'est obligatoire mais nous avons aussi : mutuelle d'entreprise (Alan) et remboursement de l'abonnement transports à hauteur de 50%.

Process de recrutement

Etape 1 : Entretien RH avec Juliette, notre Talent Manager (30 minutes)

Etape 2 : Entretien technique (mise en situation) avec Antoine, notre Head of Sales (1h)

Etape 3 : Mozzaik Afternoon 📅

  1. Shadow avec nos Account Executives (45 minutes)

  2. Entretien final avec Florian, CEO et Antoine, notre Head of Sales (1h)

  3. Team Fit pour rencontrer toutes nos équipes 🎉

Etape 4 : Remise d’offre

  1. Prise de référence

  2. Proposition ⭐

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 70000€ et 90000€ / an
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