Sales Team Lead

Nous recherchons un/e Sales Team Lead pour générer de la croissance en assurant la vente régulière de contrats d’abonnement à de nouveaux clients et leader l'équipe Sales.

Tes missions :

1. Développement commercial (50%) :

• Identifier et prospecter des entreprises cibles (PME, ETI et grands comptes) en collaboration avec les équipes marketing.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature, en passant par la négociation.

• Développer des relations solides et stratégiques avec les clients, en particulier sur des deals à forte valeur.

• Collaborer avec les équipes internes (technique, produit, marketing) pour aligner les propositions commerciales sur les besoins clients et les objectifs de l’entreprise.

• Assurer une veille concurrentielle et technologique pour adapter le discours commercial.

2. Gestion et animation de l’équipe (50%) :

• Encadrer, coacher et accompagner une équipe de commerciaux pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.

• Suivre les performances de chaque membre de l’équipe via des KPIs et proposer des plans d’amélioration individuels.

• Mettre en place des process et des méthodologies de vente efficaces pour optimiser le closing.

• Organiser des réunions régulières avec l’équipe commerciale pour assurer une dynamique positive et une communication fluide.

• Travailler en étroite collaboration avec le CRO pour définir la stratégie de vente à court et long terme.

• Animer des formations et ateliers pour développer les compétences de l’équipe.

Ton équipe :

• Une équipe de 5 Sales (SAE + BDR).

• Tu reporteras au CRO.

• L’équipe Partnerships, Expansion et Marketing qui font partie intégrante du cycle de vente.