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V.I.E Sales Account Executive

Mozzaik365 recrute !

À propos

Mozzaik365 développe des solutions SaaS innovantes, intégrant l’IA, pour transformer l'expérience collaborateur au sein de l'univers Microsoft 365. À travers trois produits complémentaires, Mozzaik365 répond aux défis des entreprises modernes : créer des intranets collaboratifs enrichis avec Mozzaik Intranet, centraliser les outils métiers avec des dashboards personnalisés grâce à Mozzaik Dashboard, et booster la productivité avec Mozzaik Genius, un assistant IA intelligent et sécurisé. Ensemble, ces solutions transforment la Digital Workplace en un environnement connecté, intuitif et adapté aux besoins de chaque équipe.

Mozzaik365 accompagne plus de 200 clients, réunissant plus de 700000 utilisateurs à travers le monde !

En 2021, Mozzaik365 devient indépendant et lève des fonds avec Keyrus. En 2022, Mozzaik365 réalise une levée de fonds de 3,5M€. En 2023, nous introduisons le produit MODA sur le marché. En 2024, nous lançons Genius, un assistant basé sur l'IA Générative pour améliorer la productivité des entreprises.

Notre culture d'entreprise ? Elle est basée sur quatre piliers :

  • Transparence : culture du feedback, transmission des résultats, échanges individuels.

  • L'Entraide : Entraide, simplicité et communication bienveillante.

  • Engagement : implication individuelle, ownership, exigence et sérieux.

  • Excellence : Culture du résultat et de la performance, dépassement de soi

Descriptif du poste

Nous recherchons un/e Sales Account Executive pour générer de la croissance en assurant la vente régulière de contrats d’abonnement à de nouveaux clients. Le poste est un V.I.E basé au Canada, à Montréal. Le/la titulaire du poste percevra une indemnité VIE selon le barème Business France. Veuillez vérifier les conditions du programme VIE sur le site internet mon-vie-via.businessfrance.fr

Tes missions :

Tu es en charge de l'ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature de nouveaux clients pour assurer la croissance de notre chiffre d’affaires au Canada.

  • Signer de nouveaux contrats chaque mois (new ARR).

  • Piloter et assurer la progression des opportunités de new business à travers le cycle de vente.

  • Définir la stratégie de comptes en établissant un plan stratégique par industrie et par compte.

  • Générer une partie de tes opportunités via de la prospection outbound.

  • Collaborer avec un Sales junior (Business Development Representative) afin d’assurer un revenu prédictible (génération de lead outbound et conversion en opportunités qualifiées).

Ton équipe :

  • First Sales de notre bureau canadien, tu seras rattaché(e) au Country manager basé au Canada.

  • Tu rejoins l’équipe Acquisition composée de 7 personnes (SAE et BDR).

  • L’équipe Partnerships (4 personnes) fait partie intégrante du cycle de vente.

Profil recherché

  • Diplômé/e Bac +5 d'une grande école de commerce ou d'ingénieur.

  • Au moins 2 ans d’expérience en tant que Sales B2B grands comptes réalisant des rendez-vous clients et des closings.

  • Bilingue français/anglais.

  • Tu connais le monde SaaS, et la vente complexe de produits tech.

  • Reconnu/e pour ton leadership, tu as un bon sens de la communication et une bonne capacité de conviction.

  • Très autonome (poste basé au Canada, à distance du manager).

  • Ambitieux/se, tu aimes te fixer des objectifs et aimes les dépasser.

  • Entrepreneur/se dans l’âme, tu aimes closer des deals et avoir de l’impact.

  • Curieux/se et impliqué/e.

  • Orienté/e résultat, tu as une vraie capacité à écouter et à animer un groupe.

  • Organisé/e, bonne gestion du temps et des priorités, rigoureux/se.

Process de recrutement

Etape 0 : Questionnaire 📝

  • Questionnaire de recrutement à remplir

Etape 1 : Entretien RH 💬

  • Entretien avec Juliette, Talent Manager (15 minutes, en visio)

Etape 2 : Entretien Manager 💬

  • Entretien avec Antoine, Chief Revenue Officer (45 minutes, en visio)

Etape 3 : Cas pratique 🔍

  • Cas pratique à préparer en autonomie (à distance)

  • Entretien de restitution avec Florian, CEO et Antoine (1h, sur place)

Etape 4 : Etape finale 🎉 (sur place)

  • Entretien final avec Florian, CEO (1h)

  • Team Fit pour rencontrer toutes nos équipes

Remise d’offre ⭐

  • Prise de référence

  • Proposition

Informations complémentaires

  • Type de contrat : VIE (6 à 24 mois)
  • Lieu : Montréal
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